MARKETING Y DESARROLLO DE NEGOCIO PARA DESPACHOS DE ABOGADOS

El sector jurA A dico espaA A ol estA A¡ viviendo durante los A Aºltimos aA A os una importante transformaciA A n caracterizada por la evoluciA A n del concepto de despacho tradicional al de empresa de servicios jurA A dicos. No sA A lo las grandes firmas sino tambiA A n las medianas y un gran nA Aºmero de boutiques y pequeA A as firmas son conscientes de que para mantener su competitividad ya no basta con contar con los mejores profesionales. Ahora ademA A¡s hay que aplicar principios y tA A cnicas de gestiA A n empresarial que hasta hace pocos aA A os a los despachos les eran totalmente ajenos. Esta transformaciA A n es fundamental porque estamos viviendo un importante incremento de la competencia en el sector con consecuencias significativas en cuanto a polA A ticas de precios pero tambiA A n con un impacto en los propios servicios jurA A dicos y en la manera de comunicarlos y prestarlos. En este contexto la aplicaciA A n por parte de los despachos de abogados de principios y tA A cnicas de marketing y desarrollo de negocio resulta de extraordinaria importancia. La presente obra pretende acercar a todos los lectores los principios bA A¡sicos y las tA A cnicas para el adecuado diseA A o y aplicaciA A n de una estrategia de marketing y desarrollo de negocio en el contexto del sector jurA A dico con un lenguaje sencillo y comprensible y con una clara orientaciA A n prA A¡ctica. El objetivo es que tanto expertos en marketing como profanos en la materia encuentren una guA A a de orientaciA A n a la hora de incorporar una filosofA A a de marketing en la gestiA A n diaria de sus despachos.