ADMINISTRACION Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS HERRAMIENTAS PARA

Capítulo 1. El precio en el marketing Caso introductorio. Como ganan las empresas 1 1. Teoría de los precios y teoría económica 2 1.1 Teoría económica clásica 3 2. El precio en el marketing 5 2.1 Importancia del precio en la mezcla de marketing 6 3. Legislación relevante sobre precios 7 3.1 Instituciones 7 3.2 Legislación sobre precios 8 3.3 Organismos internacionales 9 4. tica en la fijación de precios 10 4.1 Definición de precio justo 10 4.2 ¿Cómo saber si una decisión de precios es o no ética o justa 11 Conclusión 11 Conclusión del caso introductorio 1 2 Resumen 12 Ejercicios 13 Capítulo 2. El precio 15 Caso introductorio. Danone no aumentara sus precios en 2010 15 1. Concepto de precio 16 2. Manipulación del precio 16 3. Tipos de precios 20 3.1 Elementos que deben considerarse en las decisiones sobre precios 21 3.2 Etapas a seguir en la fijación de precios de venta 23 4. Políticas de precios 24 4.1 Orientaciones u objetivos de las políticas de precios 24 4.2 Estrategias de fijación de precios 27 4.3 Tácticas de precios 29 5. Descuentos 31 5.1 Tipos de descuentos 32 Conclusión 35 Conclusión del caso introductorio 35 Resumen 36 Ejercicios 36 Capítulo 3. Análisis de los costos en la fijación de precios 39 Caso introductorio. Mano de obra compensa costos de insumos 39 1. Concepto de costo 40 2. Tipos de costos 40 Costos relacionados con el volumen de producción 40 Clasificación de costos por su identificación con el producto 44 Clasificación de costos por su relevancia en la toma de decisiones 45 Otros conceptos de costos 45 3. Sistemas de fijación de precios con base en los costos 47 Fijación de precios con base en márgenes sobre el costo 47 Fijación de precios basados en los costos estándares 53 Calculo del margen de contribución porcentual 55 4. Fijación de precios basados en la rentabilidad del capital invertido 56 Conclusión 58 Conclusión del caso introductorio 58 Resumen 59 Ejercicios 59 Capítulo 4. Análisis financiero de la fijación de precios 61 Caso introductorio. Emprendedora se “,sube al tubo”, y triunfa 61 1. Definición del punto de equilibrio 62 2. Análisis del punto de equilibrio 64 Caso 1. ¿Qué ocurriría con el punto de equilibrio ante una reducción del precio de 10% 65 Caso 2. ¿Que ocurrirá con el punto de equilibrio en una reducción del precio de 10% y una reducción de los costos variables de 0.20 65 Caso 3. ¿Que ocurriría con el punto de equilibrio ante la reducción del precio en 10%, la reducción de los costos variables 67 3. Análisis financiero de las unidades a vender en relación a las variaciones del precio, de los costos, o del precio de la competencia 69 Caso 1. Modificaciones en el precio 69 Caso 2. Modificaciones en el precio y el costo variable 71 Caso 3. Modificaciones en el precio y el costo fijo 71 Caso 4. Modificaciones a partir de los cambios del precio de la competencia 72 4. Punto de equilibrio de una línea de productos 73 Conclusión 74 Conclusión del caso introductorio 75 Resumen 75 Ejercicios 75 Capítulo 5. Crea