La venta transformacional es un nuevo paradigma a la hora de entender la relacion entre cliente y vendedor. Se apoya en los planteamientos del Liderazgo Transformacional ya que se ha demostrado como el enfoque mas eficaz a la hora de explicar por que un lider consigue resultados superlativos con los colaboradores que estan bajo su influjo. A A¿Que hace la venta transformacional Toma prestados los comportamientos y actitudes de los lideres transformacionales y los aplica a la relacion con el cliente. A A¿Por que Porque entiende que los mejores lideres y los mejores vendedores tienen un comun denominador: su capacidad para influir en la relacion que tienen con sus interlocutores. Cuando lideras y cuando vendes influyes en otras personas. El vendedor intenta influir en sus clientes para que compren sus productos o servicios, y el lider intenta influir en los miembros de su equipo para que hagan lo que les pide.El vendedor transformacional es un experto en las leyes de la influencia, en el conocimiento de los mecanismos que las sustentan, y en la practica de las tacticas necesarias para impactar en lo reptiliano, en lo limbico y en el neocortex de su interlocutor. Sabe que el cliente compra porque se identifica con el vendedor, porque interioriza los planteamientos que el vendedor defiende, o por los beneficios, o ausencia de riesgos, que para el tiene apostar por una propuesta comercial determinada.Consciente de las palancas de compra de sus clientes, el vendedor eficaz presenta un perfil muy concreto. Su actividad se caracteriza por la escasez de conductas comerciales pasivas o evasivas. por emplear, segun convenga, las conductas propias de la venta transaccional. y por interiorizar en sus rutinas comerciales las cuatro ies de la venta. Es un vendedor que conoce los resortes de la venta por Influencia Idealizada, de la venta Inspiradora, de la venta por estimulacion Intelectual, y de la venta por consideracion Individualizada del cliente. Un vendedor, en suma, que se transforma en lider para vender.Un libro inspirador, conciso y directo que busca dar perspectiva a una actividad milenaria como es la actividad comercial- plagada de mitos y prejuicios que, en ocasiones, han distorsionado la figura del vendedor.
