VENDER A CREDITO Y COBRAR SIN IMPAGADOS

El crA A dito comercial es bA A¡sico para el desarrollo econA A mico. Sin embargo, el aspecto menos positivo del crA A dito entre empresas es que conlleva un elemento de riesgo de impago ya sea por insolvencia del deudor o por intencionalidad del moroso. En los A Aºltimos aA A os, la insolvencia de clientes ha provocado la desapariciA A n de decenas de miles de empresas. Es por ello que para disminuir riesgos, las empresas adoptan sistemas de gestiA A n del riesgo crediticio teniendo en cuenta que cualquier procedimiento que reduzca el riesgo de impago produce el efecto de mejorar los beneficios operativos de las empresas, y por tanto, de incrementar la rentabilidad de los negocios.
Este libro trata en profundidad estos procedimientos de gestiA A n del riesgo de crA A dito a clientes. Bajo un enfoque prA A¡ctico, ademA A¡s de explicar los mejores procedimientos para la gestiA A n del riesgo de crA A dito comercial, esta obra desarrolla los conocimientos empA A ricos del credit management para afrontar con A A xito todas las situaciones de riesgo de morosidad que se presentan en el dA A a a dA A a.

Pere Brachfield es considerado uno de los mayores especialistas en la lucha contra la morosidad, ha escrito 25 obras sobre la temA A¡tica. Es el creador de la morosologA A a, una disciplina de las CCEE (Ciencias EconA A micas). Profesor de Credit Management en EAE Business School y colabora con diversas escuelas de negocios y universidades. Como articulista ha publicado mA A¡s de 2.000 artA A culos. Ha impartido mA A¡s de 600 conferencias y seminarios en todo el mundo. Es colaborador habitual de prensa, radio y televisiA A n, y ha sido entrevistado en mA A¡s de 150 medios. Director de Estudios de la PMcM, (Plataforma Multisectorial contra la Morosidad) y ex presidente de FECMA Federation of European Credit Management Associations, asesora a diversas asociaciones empresariales entre las que estA A¡ PIMEC. En la actualidad es Presidente de la AsociaciA A n de Profesionales en la GestiA A n del Riesgo de CrA A dito y Cobro (APGRI).