VENTA CENTRADA EN EL CLIENTE

Vender no es una tarea fA A¡cil, pero es apasionante. Te propongo descubrir las claves que te permitirA A¡n hacer nuevos clientes y establecer una relaciA A n de confianza. Este libro representa una llamada de atenciA A n para los vendedores del siglo XXI, porque sitA Aºa al cliente en el lugar que le corresponde, el primero. Te permitirA A¡n replantear tu vocaciA A n y trabajar los aspectos que favorecerA A¡n tu crecimiento como persona y profesional. A partir de un punto de vista eminentemente prA A¡ctico, con ejemplos concretos de situaciones en las que el autor se ha encontrado, se presentan las bases de la venta consultiva desde una perspectiva psicolA A gica para hacer de la venta una forma de vida, donde la pasiA A n y el esfuerzo se integren en el vendedor: -PreparaciA A n de la mente. -MotivaciA A n del vendedor. -DeterminaciA A n de una dinA A¡mica de trabajo. -ConcreciA A n de metas y objetivos. -Dominio de las habilidades de la comunicaciA A n. -BA Aºsqueda de la excelencia. Los vendedores mediocres abandonarA A¡n ante las dificultades. los buenos resistirA A¡n los embates de la profesiA A n, casi resignados. los mejores vendedores superarA A¡n los obstA A¡culos y buscarA A¡n nuevas formas de servir a sus clientes, ya que la pasiA A n se ha instalado en su ADN. A A¿QuA A clase de vendedor quieres ser Hazte con el libro y descubre por quA A lo importante no es la empresa que vende, ni el producto o servicio, ni siquiera los beneficios que se conseguirA A¡n a partir de la venta, sino el cliente. Mejora aspectos clave en...